Vending Machines são soluções atemporais que nunca saem de moda e têm tudo a ver com a modernidade que temos contato diariamente. Afinal, as pessoas querem acesso facilitado aos produtos que tanto gostam, ou desejam.
A praticidade deste negócio é um atrativo para você poder faturar com Vending Machines. Porém, é necessário se atentar a alguns pontos antes de investir neste segmento, e nós trouxemos 5 dicas essenciais para você ser bem-sucedido.
1. Planeje o mix de produtos das suas Vending Machines: o que você quer vender e para quem
São inúmeras as possibilidades do que vender e onde instalar um parque de vending machines.
Inicialmente, defina que tipo de produto você deseja oferecer. Esse é o primeiro passo para abrir margem para suas estratégias, inclusive onde seria o melhor lugar para instalar suas vending machines.
Por exemplo, se a sua ideia é oferecer chocolates, ou doces dos mais variados, para crianças, o seu público-alvo seriam os pais ou responsáveis, que têm o poder de compra. Outra situação é se você quer oferecer produtos saudáveis para adultos, nesse caso você já pode imaginar locais para vending machines que tenham maior circulação desse tipo de público, como estações de transporte público em geral, academias e assim por diante.
2. Observe e escolha um local para instalar suas Vending Machines
Perceba que a definição do que e para quem, imediatamente implica em solucionar a questão seguinte: onde.
Entender quais os perfis dos fluxos de pessoas que transitam em determinados locais é essencial para observar possíveis oportunidades de lucro de maneira mais eficiente.
No caso dos doces citados anteriormente, você logo imagina que, por exemplo, um local de muita movimentação de pais e filhos seria dentro de um shopping, logo, instalar suas vending machines dentro de um pode ser uma excelente opção.
3. Local escolhido para as Vending Machines, hora de negociar!
Toda a comodidade e praticidade adquiridas por vending machines beneficiam tanto o seu negócio, quanto o de quem irá locar o espaço para as suas máquinas. Sendo assim, é importante ter em mente as diferentes formas de aluguéis existentes.
Você pode optar, por exemplo, por um aluguel fixo, em que você paga um valor para o aluguel do espaço para instalar a sua máquina, algo comum em shoppings e aeroportos. Ou é possível negociar uma comissão.
Essa é uma das práticas mais comuns também, em que você oferece uma porcentagem de comissão ao estabelecimento que irá receber suas vending machines.
4. Conte com múltiplas formas de pagamento nas Vending Machines
Para oferecer um serviço completo é necessário oferecer diferentes meios de pagamentos para as vending machines. Afinal, a não possibilidade de realizar um pagamento com Pix, ou aproximação com cartão de crédito ou débito, significa perder vendas.
Portanto, é vital contar com um sistema que aceita diferentes métodos de pagamentos, garantindo maior comodidade e poder de escolha ao seu cliente na hora de consumir na sua máquina.
5. Mantenha uma boa iluminação e limpeza das Vending Machines
Evite que as vending machines fiquem com um aspecto de abandonada. Para isso, organização, limpeza e uma boa iluminação devem ser constantes!
E ilumine suas vending machines não apenas para dar uma melhor visualização do mix de produtos. Tenha em mente esse aspecto também na hora de escolher o local em que irá instalar a sua máquina.
Lugares escuros geralmente têm pouco movimento e as pessoas costumam evitar justamente pela sensação de abandono. Para evitar essa percepção, também é fundamental manter suas vending machines sempre abastecidas, por isso o controle de estoque deve estar em dia.
A criatividade do seu projeto também conta para faturar mais!
As Vendings Machines podem ser um grande atrativo pela sua facilidade no ato da compra. Mas, como geralmente essas máquinas se encontram em locais de grande circulação, tendem a ter muita concorrência.
Por isso, uma dica extra é inovar! Para te inspirar, trouxemos alguns exemplos de clientes que foram além e criaram diferentes formatos de vendings para destacar suas marcas e produtos.
Vending Machine diferenciada faz sucesso vendendo baldes de doces
Fundador da Sweet Space, Alex Sandro Pereira se aventurou em outros segmentos antes de concretizar o formato inusitado de suas Vending Machines para a venda de guloseimas, onde o usuário coleta os doces das canaletas, com um balde!
Após ter fechado seu empreendimento anterior por conta de alguns imprevistos, Alex, em uma conversa com o seu atual sócio, Raphael Oliveira, decidiu entrar no mercado de venda de doces.
“Mas, pensei que não poderia ser apenas uma venda de doces tradicional. No mesmo dia em que tivemos a ideia, já fiz o primeiro desenho da máquina, visualizando como seriam as canaletas. Pensando sempre em uma máquina colorida, com algum diferencial”, explica Alex, acrescentando ainda que seu principal objetivo é entregar uma experiência positiva, não apenas vender doces.
Os primeiros protótipos tomaram o espaço do apartamento de ambos os sócios, e desde o início a VM esteve presente no desenvolvimento desse projeto. Ele comenta que a VMtecnologia contribuiu muito para o seu negócio, facilitando todos os aspectos envolvendo pagamentos, permitindo que eles focassem na criação da máquina em si e no cliente final, transformando a experiência de comprar doces em algo bonito, divertido e colorido.
Alex ainda complementa falando que a “VM veio somar de forma brilhante, trazendo essa facilidade na integração [com a máquina] e no pagamento. E sempre foi uma relação muito bacana, com uma ótima equipe de suporte e todos os profissionais da VM comprometidos em nos atender da melhor forma”.
Atualmente a Sweet Space conta com duas máquinas em Curitiba e Alex já adianta que tem agendadas mais três instalações, “e sempre contando com a parceria da VM. Acredito que unimos o que há de melhor nos dois mundos e espero seguir com essa relação cada vez mais sólida por muitos anos” finaliza.
Autoatendimento para o autocuidado: conheça mais sobre a Planth Cosméticos
Criada em 2019, a Planth Cosmética Natural surgiu com a ideia de levar ao grande público toda uma gama de produtos naturais, como xampus e condicionadores, feitos em barra. Tudo começou com a intenção de utilizar vending machines tradicionais, mas logo o negócio tomou um outro rumo.
Samantha Linsmeyer, sócia cofundadora e responsável pelo Marketing da Planth Cosméticos, explicou como chegaram ao formato de quiosques de autoatendimento: “5% da população conhece esses produtos em feiras e lojas de produtos naturais. Percebemos então, um campo muito maior de oportunidades a ser explorado dentro desses 95% de mercado. Mas onde poderíamos colocar a Planth para esse público? Foi aí que surgiu a ideia dos quiosques em shoppings”.
“Como trabalhamos com produtos na forma sólida, desde xampus, até condicionadores, utilizando ingredientes 100% naturais e em um quiosque de autoatendimento, ainda temos um atendente para explicar sobre os produtos e acompanhar a jornada de compras. Porém, a nossa expectativa é de que, no longo prazo, tudo se torne automatizado, seja para retirada de produtos, ou para realizar a compra efetivamente no local”, concluiu.
A ideia de aplicar um sistema de autoatendimento nos quiosques da Planth, teve como principal intuito a praticidade que este meio oferece. E a própria Samantha destacou uma das vantagens das soluções da VMtecnologia para este modelo de negócio: é possível preparar todas as notas fiscais geradas pelas compras, facilitando muito a operação em quiosque.
Otimize as vendas em Vending Machines
Aqui na VM nos preocupamos para que você tenha acesso ao que há de melhor no mundo do autoatendimento, explorando todas as oportunidades para fazer do seu projeto de vending machines um sucesso!
Sistema de gestão de vendas e estoque eficiente
Com o sistema VMpay, o seu negócio está ao seu alcance, de forma integral, possibilitando inúmeras visualizações e oportunidades para aumentar as suas vendas e acompanhar o funcionamento de suas vending machines.
Analisando os relatórios disponíveis na nossa plataforma, você pode identificar padrões de comportamentos com determinados produtos no seu parque de máquinas.
Por exemplo, se você tiver máquinas em um parque de diversões, e as instaladas próximas a um refeitório vendem mais sucos e refrigerantes, e outras na saída do parque vendem mais água, você já nota um padrão que pode ser explorado.
Além disso, você pode ter a percepção de quais opções de marcas de produtos que as pessoas mais compram, podendo direcionar seu estoque conforme a preferência do público e, assim, otimizar suas vendas.
Temos tudo o que você precisa para faturar mais com o seu autoatendimento. Se está pensando em investir em Vending Machines, coloque em prática as nossas dicas e converse com o nosso time de consultores clicando no botão do WhatsApp abaixo!
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